¿Qué busca la generación millennial al comprar una vivienda?

Los millennials es el grupo de jóvenes nacidos entre principios de los años 80 y mediados de los 90, la mayoría de los cuales ya son mayores de edad, esto significa que van modificando el mercado inmobiliario de acuerdo a sus particularidades. Este 40% de la población estuvo marcado por la crisis económica y ha crecido con los inicios de la digitalización, la cual ha cambiado sus hábitos y expectativas.

Debido a la subida de precios del alquiler, muchos jóvenes han comenzado a plantearse comprar una vivienda y para poder ofrecerles dicho servicio es necesario que las inmobiliarias entiendan qué es lo que realmente buscan los de esta generación.

En una agencia

1. ¿Es confiable esa agencia?
Hay estudios que indican que el 99% de los millennials miran las viviendas por internet, así que tu página web debe estar al día, tener credibilidad y dar confianza.

2. ¿Está presente en redes sociales?
Es alta la presencia de esta generación en las redes sociales, al crecer con internet están muy familiarizados con las mismas. Es por ello que suelen confiar más en agencias que estén presentes en los medios sociales y que tengan el perfil activo.

3. ¿Está al día con la tecnología?
La tecnología es una de las estrategias para atraer esta joven generación, tanto los directos en redes sociales como los recorridos virtuales, realidad virtual y las apps sumarán puntos y es una oportunidad para comunicar y conectar con otros de forma cómoda.

En un inmueble

1. Cercanía con la vida de la ciudad y el trabajo
El perfil de este consumidor valora notablemente su tiempo, por lo es muy frecuente que prefieran vivir en zonas céntricas o próximas al trabajo para así evitar hacer uso del coche. Suelen ser amantes de las grandes ciudades ya que dispone de mayor oferta laboral.

Es cierto que esto depende del poder adquisitivo, pero en caso de comprar viviendas alejadas del centro, es muy probable que busquen áreas próximas a zonas de ocio y espacios verdes y que estén bien comunicadas.

2. ¿Dispone de planos fáciles de leer?
Cuando un millennial decide comprar una vivienda, quiere tenerlo todo planeado con detalles antes de tomar una decisión final. Así que disponer de planos digitales optimizados y sencillos, además de buenas fotos definitivamente sumará puntos para ganarte el corazón de esta generación.

3. ¿Tecnología?
Esta generación es fan, sí lo repetimos… es fan de la tecnología. Tanto así que los millennials quieren viviendas inteligentes, estar conectados a su vivienda sin importar donde estén. Automatización, sensores de movimiento, dispositivos de activación por voz y viviendas eficientes.

4. Los detalles importan
Viviendas con bajos costes de mantenimiento y fáciles de limpiar, pisos de madera, encimeras de granito e incluso decir adiós a los desniveles. Buscan viviendas cómodas, prácticas, ya que consideran la vivienda como un lugar para trabajar, no solo para vivir.

¿Qué es un portal inmobiliario y por qué necesitas nos necesitas?

El mundo cambia y seguirá cambiando debido a los avances tecnológicos, estos cambios también han sido beneficiosos para el sector inmobiliario, sobre todo la herramienta online, la cual ha surgido con el objetivo de ayudar a propietarios a vender sus viviendas en menos tiempo, esta herramienta son los portales online.

¿Qué es un portal inmobiliario? Es una plataforma online, una página web en la que podrás encontrar todo tipo de inmuebles en venta y alquiler, pisos, casas, naves, locales, oficina, terreno y más.

Con estos portales un inmueble que se comercialice tendrá mucha más visibilidad y por ende más seguridad de que va a llegar a los ojos de quien realmente quiera adquirirlo. Los compradores de viviendas realizan búsquedas en línea y los vendedores garantizan más audiencia y audiencia de calidad. Es vital que el inmueble esté en el portal online si realmente se quiere captar la atención de compradores potenciales.

Ya sabes que es un portal inmobiliario, pero ¿por qué nos necesitas? Hay distintos tipos de portales y queremos que entiendas en qué nos diferenciamos.

1. Somos profesionales del mundo inmobiliario y nuestro portal lo conforman empresas (inmobiliarias) acreditadas, con años de experiencia y toda la documentación necesaria para ejercer y con profesionales que constantemente reciben formación.

2. La tasación de los inmuebles se lleva a cabo por profesionales, haciendo un análisis tanto del sector, como del inmueble y su entorno y las características del mismo. Es decir, que el precio de venta corresponde al valor real en el mercado. El hecho de que se comercialice con su precio real marca sin duda la diferencia entre la venta en menos tiempo y tener un inmueble sin visitas.

3. Toda la información de nuestro portal online está manejada por profesionales inmobiliarios. Esto quiere decir que únicamente las empresas asociadas pueden publicar inmuebles.

4. Todas los contratos de venta y comercialización de inmuebles están previamente firmados (con cada entidad inmobiliaria) bajo la condición de exclusividad. Así que encontrará anuncios reales con precios reales.

Si quieres más información sobre las empresas que están asociadas a nuestro portal, puedes pinchar aquí agencias convivencia

¿Cómo ser asesor inmobiliario de éxito?

A continuación te presentamos 6 puntos que consideramos importantes para destacar como asesor inmobiliario, ya seas nuevo o veterano, siempre hay tiempo y espacio para mejorar.

1. No te enfoques siempre en “vender”

Conocer estrategias de venta es ideal para un asesor inmobiliario, no obstante no siempre necesitas tratar de conseguir una venta a toda costa ni ser agresivo. Incluso, en ocasiones es mejor alejarse un poco de ese estereotipo y ponerse en marcha con hacer buenas fotografías y muy buenas descripciones sobre tus inmuebles, esto a la larga no solo te ayudará a vender, sino también a atraer más clientes.

2. Piensa como un pequeño negocio

La mayoría, por no decir todos lo agentes inmobiliarios son autónomos, por lo que tener éxito como asesor significa que debes pensar como si fueses una pequeña empresa y ¿Cómo lo haces?.

Pues necesitas invertir en relacionarte con otras personas, socializar, tener y trabajar objetivos inteligentes a largo plazo y cuando decimos inteligentes nos referimos a medibles, alcanzables, realistas y en un tiempo determinado. También es bueno aprender sobre como desarrollar las redes sociales para agentes inmobiliarios.

Desde el principio de tu carrera es importante que entiendas que tu “negocio”, es decir tu imagen como asesor debe ser flexible y capaz de moverse y crecer contigo, ya que será mucho más fácil adaptarlo al posibles cambios en el mercado y más con tantos avances tecnológicos que vemos hoy en día.

3. Desarrolla un plan de negocio

Es importante tener una idea, un plan general de lo que se quiere hacer y el cómo. No permitas que la emoción por conseguir el cliente de inmediato te haga olvidar lo importante que es planear y organizar tareas. Imprescindible entender el mercado a los clientes y sobre todo formarse.

Nos referimos a crear “esquemas” o una plantilla que sirva como orientación sobre las acciones que debes realizar, el cómo y cuándo.

4. Conoce la zona

Para responder a las necesidades del cliente es fundamental conocer la zona en la que vendes el inmueble e integrarla en la vida del cliente. El cliente no solo busca interior, sino también todo el entorno que envuelve la vivienda que quiere comprar.

5. Formación

Este es uno de los puntos más importantes. Una buena y constante formación te ayudará a desarrollar los puntos citados anteriormente y muchos otros más porque como ya sabes hay que adaptarse a los cambios sociales, tecnológicos y económicos.

6. Escuchar y preguntar

¿Cómo vas a conocer lo que realmente busca y necesita tu cliente si no lo escuches o le preguntas? Y escuchar no solo te va a servir para ayudarle a buscar una propiedad, sino también para la fase de la negociación, ya que tendrás que escuchar a las diferentes partes y ser capaz de extrapolar la verdadera necesidad para llegar a un acuerdo final.

Y no te vamos a mentir, también es importante descansar, comer saludable y hacer ejercicio para mantener salud mental, física y hasta espiritual.

Trabajo codo a codo del cliente y el agente

Es muy típico encontrar compradores ansioso por hacer perder el tiempo a agentes inmobiliarios bien intencionados y hoy traemos información que ambos deben conocer.

La búsqueda de una vivienda de la mano de un agente inmobiliario no es la misma hoy en día que hace generaciones atrás. Tanto el espacio físico como virtual entre el comprador y el agente era mucho más grande y el reunirse o contactar era un proceso más lento y metódico.

llamada Si un comprador veía un cartel de “Se vende” o un anuncio en el periódico posiblemente llamaba a la oficina para obtener más información y a veces hasta ahí podía llegar, siendo un contacto muchas veces anónimo, sin embargo hoy en día los compradores está “en línea”, conectados a través de un click, de un mensaje por el móvil o de un e-mail e inicia una conversación inmediata, pero ¿Eso significa que ese comprador es activo y realmente busca una transacción? No necesariamente.

La experiencia del agente inmobiliario

Mientras tanto, los agentes, que trabajan como autónomos van muchas veces conduciendo de aquí para allá enseñando viviendas día a día, pensando que tienen un cliente que pueden ayudar. Y pueden presentar una oferta o dos en nombre del cliente, incluso estar presentes en alguna inspección y todo antes de que el comprador decida retirarse, comprar una casa diferente o no comprar nada. Esto puede llegar a hacer sentir a los agentes como que su tiempo no es gratamente valorado.

¿Quién es el responsable? ¿Es cuestión del agente de mejorar la gestión de su tiempo y clasificar a los clientes potenciales? ¿O es el comprador quien debe tener las cosas claras desde el principio? Tenemos claro que el cliente es lo principal y que depende de cómo el agente maneje la situación y de las tantas preguntas que le haga a su nuevo “cliente”.

El comprador
viviendaTambién consideramos que los compradores deben conocer como funcionan las cosas una vez que comienzan a comprometerse. La mayoría de los clientes no se percatan de que hay todo un proceso a la hora de comprar una casa y que no es una transacción que ocurre de la noche a la mañana y que por alguna mala situación vivida con un agente en el pasado no significa que vuelva a ocurrir.

El agente
Mientras tanto, los profesionales inmobiliarios deben entender que un click, un texto o un e-mail no hace que un comprador sea activo. Un buen agente debe manejar el proceso de venta y preguntar, valga la redundancia, las preguntas adecuadas para poder tener “una lectura” del comprador y lo que realmente busca.

Es por esto que el trabajo entre agente y comprador debe realizarse codo a codo y ambos enfocar su atención a lo que realmente quieren y necesitan para progresar adecuadamente.