Cosas que no deben faltar en el coche de un agente inmobiliario

¿Alguna vez llegaste a pensar que pasas tanto tiempo en tu coche que es como tu segunda oficina? Así es, y no nos cabe duda, por eso es mejor prevenir que lamentar y tener el coche preparado por si puedes algo necesitar incluso en situaciones poco habituales.

Imagina que estás tomando el café y te manchas y en 15 minutos tienes programada una visita en una vivienda, ¿Qué haces? Claro, si estás cerca de casa no es tan trágico el asunto, si ese no es el caso, entonces es mejor que eches un vistazo a estos 8 consejos.

1. ¡Que se haga la luz, con una linterna!, lógico que si la vivienda no tiene luz lo ideal es no ir de noche, pero hay casos y casos y situaciones en las que necesitarás una linterna. Ya sea para enseñar el trastero, el garaje o espacios que necesitan un refuerzo, sobre todo en invierno o días lluviosos.

2. Un ambientador, recuerda que los olores influyen en la experiencia de los clientes. Así que airear la vivienda minutos antes de la visita y rosear un poco de ambientador de olor neutral o suave.

3. Ropa de repuesto en caso de que esa mancha de café te quiera amargar la visita, tampoco hablamos de tener un armario en el coche, pero tal vez una americana o alguna prenda que sin duda te pueda ser útil en caso de emergencias.

4. ¿Barra energética? ¿Fruta? Igual te encuentras un día con la agenda hasta arriba de visitas o recados y no tienes tiempo de comer, una barra energética o una fruta evitará que tu estómago deleite a los clientes con un concierto durante la visita.

5. Cargador USB hoy en día a nadie le gusta quedarse sin batería, como agente inmobiliario menos, ya que es la herramienta principal de trabajo, de lo contrario cómo podrías hacer o recibir llamadas, mensajes o incluso postear en las redes sociales tus avances del día.

6. Material publicitario Los planos, folletos, tarjetas de presentación y toda la información, ayudarán a que el cliente recuerde tanto esa vivienda como a ti.

7. ¡Apuntes! Anotaciones o algunas especificaciones seguro necesitarás escribir, así que recomendamos que no falte una pequeña libreta, un bolígrafo o una tablet si eres más de tecnología.

8. Un paraguas, para no estar mojados y poco presentables ante una visita, e incluso puedes llevar uno extra por si tu cliente no fue tan previsor, así ninguno de los dos tiene que llegar mojado y pasar escalofríos durante la visita.

¿Crees que nos hemos olvidado de algo importante? ¡Coméntanos debajo!

¿Cómo ser asesor inmobiliario de éxito?

A continuación te presentamos 6 puntos que consideramos importantes para destacar como asesor inmobiliario, ya seas nuevo o veterano, siempre hay tiempo y espacio para mejorar.

1. No te enfoques siempre en “vender”

Conocer estrategias de venta es ideal para un asesor inmobiliario, no obstante no siempre necesitas tratar de conseguir una venta a toda costa ni ser agresivo. Incluso, en ocasiones es mejor alejarse un poco de ese estereotipo y ponerse en marcha con hacer buenas fotografías y muy buenas descripciones sobre tus inmuebles, esto a la larga no solo te ayudará a vender, sino también a atraer más clientes.

2. Piensa como un pequeño negocio

La mayoría, por no decir todos lo agentes inmobiliarios son autónomos, por lo que tener éxito como asesor significa que debes pensar como si fueses una pequeña empresa y ¿Cómo lo haces?.

Pues necesitas invertir en relacionarte con otras personas, socializar, tener y trabajar objetivos inteligentes a largo plazo y cuando decimos inteligentes nos referimos a medibles, alcanzables, realistas y en un tiempo determinado. También es bueno aprender sobre como desarrollar las redes sociales para agentes inmobiliarios.

Desde el principio de tu carrera es importante que entiendas que tu “negocio”, es decir tu imagen como asesor debe ser flexible y capaz de moverse y crecer contigo, ya que será mucho más fácil adaptarlo al posibles cambios en el mercado y más con tantos avances tecnológicos que vemos hoy en día.

3. Desarrolla un plan de negocio

Es importante tener una idea, un plan general de lo que se quiere hacer y el cómo. No permitas que la emoción por conseguir el cliente de inmediato te haga olvidar lo importante que es planear y organizar tareas. Imprescindible entender el mercado a los clientes y sobre todo formarse.

Nos referimos a crear “esquemas” o una plantilla que sirva como orientación sobre las acciones que debes realizar, el cómo y cuándo.

4. Conoce la zona

Para responder a las necesidades del cliente es fundamental conocer la zona en la que vendes el inmueble e integrarla en la vida del cliente. El cliente no solo busca interior, sino también todo el entorno que envuelve la vivienda que quiere comprar.

5. Formación

Este es uno de los puntos más importantes. Una buena y constante formación te ayudará a desarrollar los puntos citados anteriormente y muchos otros más porque como ya sabes hay que adaptarse a los cambios sociales, tecnológicos y económicos.

6. Escuchar y preguntar

¿Cómo vas a conocer lo que realmente busca y necesita tu cliente si no lo escuches o le preguntas? Y escuchar no solo te va a servir para ayudarle a buscar una propiedad, sino también para la fase de la negociación, ya que tendrás que escuchar a las diferentes partes y ser capaz de extrapolar la verdadera necesidad para llegar a un acuerdo final.

Y no te vamos a mentir, también es importante descansar, comer saludable y hacer ejercicio para mantener salud mental, física y hasta espiritual.

Las redes sociales y los asesores inmobiliarios

Consejos de marketing para agentes

Como agente inmobiliario tienes formación, información, experiencia y una amplia cartera de inmuebles, pero ¿son tus redes sociales así de fuertes?.

La redes sociales para agentes inmobiliarios son una parte importante del plan o estrategia de marketing. Dichas plataformas te permiten estar conectados tanto con antiguos como futuros y actuales clientes, son medios interactivos cruciales para darte a conocer.

Los 6 consejos que te mostramos a continuación pueden sin duda aumentar tus seguidores y conexión con los mismos para obtener mejores resultados.

1. Tu nombre, tu marca

En España muchos de los agentes inmobiliarios son colaboradores en empresas de gestión o intermediación de inmuebles, pero es importante que sepas que tú como asesor eres tu marca, porque tu personalidad y la forma de tratar con los clientes te diferencian del resto. Eso debes dar a conocer en las redes sociales, tu personalidad en cada post. Con esto no queremos decir que dejes de lado la empresa gestora en la que colaboras, porque esto puede servir incluso como respaldo a la misma.

2. Conecta con los seguidores
Una de las mayores ventajas de las redes sociales es la posibilidad de
comunicarse con los seguidores, así que responde las dudas de esos clientes potenciales, genera preguntas para conocer sus opiniones, da me gusta y comenta sus respuesta o comentarios, así se sentirán vistos y oídos.

Esas interacciones hacen que el “seguidor” quiera volver a comentar en alguna otra ocasión o recuerde que puede contar contigo para cualquier duda. Esa actividad hará que tu cuenta atraiga más seguidores.

3. Aporta conocimientos
Ayuda a tus seguidores a entender más el mundo inmobiliario y la razón por la que necesitan un agente, así también van a tener una idea de tus experiencias y que realmente dominas el tema. Tampoco agobies, con dar en tus redes sociales un trozo del pastel es suficiente, así si quieren ampliar sobre un tema en específico pueden consultarte.

4. Fotos de calidad
Si no es de calidad, ¡no la publiques! Los más importante para aumentar la presencia en las redes sociales son las fotos, fotos de mala calidad o pixeladas duelen un poco a la vista y a tu marca como asesor inmobiliario. Crea impacto, utiliza fotos atractivas y texto bien escrito.

5. Vídeos / directos
Un vídeo o grabaciones en directo aportan más profundidad a los inmuebles y a como trabajas, ideas de proyectos, visitas realizadas, colaboración con colegas, e incluso las vistas que estás disfrutando en una de tus propiedades. Habla con tus seguidores y demuéstrales como trabajas.

6. Constancia
Las gestiones inmobiliarias te mantienen con el tiempo ocupado, ya lo sabemos, pero publicar esporádicamente puede afectar tu presencia online. Las publicaciones regulares mantienen tu negocio fresco en la mente de tus seguidores.

Después de estos consejos y de saber cómo las plataformas sociales pueden ayudar a fortalecer tus conexiones, construir tu marca y aumentar tus ventas, solo que da decirte ¡manos a la obra!

¿Primer contacto con un cliente? ¡toma nota!

Información valiosa que debes tener en cuenta a la hora de contactar con un cliente y que sin dudan te harán destacar.

En el momento en que un cliente quiere vender su vivienda y decide contratar a un buen profesional que le ayude con todas las gestiones inmobiliarias, le pueden llegar a surgir ciertas dudas y estas son algunas de las preguntas que debes conocer para que no te descarten como agente inmobiliario, porque es normal que el vendedor sea exigente respecto al profesional que le va a comercializar su vivienda.

¿Cuál es el plan de venta / marketing?
Un buen agente debe tener por escrito el plan de venta de una vivienda / inmueble, esto atañe el plan de marketing planteado para la propiedad con el objetivo de atraer compradores, lo cual sin duda ayudará a asegurar resultados óptimos.

¿Cómo será la comunicación agente – cliente?
El cliente debe saber en todo momento cómo será la comunicación, claro que dependerá del tipo de cliente, ya sea si es más de mensajes de texto, whatsapp o llamadas, también debes tener claro y pendiente qué acciones le comunicarás y cada cuanto tiempo, y realmente hacerlo, porque ¿a quién no le gusta estar bien atendido?.

¿Cuáles son los costes que le repercuten al vendedor y al comprador?
Conocer los costes de los impuestos, trámites, gestiones y de toda la documentación que necesita el vendedor o comprador no solo te da un “plus” como agente inmobiliario, sino que transmite confianza y transparencia de cara al cliente.

Así que si no tenías pensado ninguna de estas respuesta, es hora de ponerse en marcha, porque es imprescindible dejarle saber al cliente que eres un profesional capacitado, formado, con experiencia y que puede confiar en ti para la comercialización de su vivienda.

Competencia y el expediente a 7 empresas del mercado inmobiliario

La reciente noticia de El Mundo:

«La Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia abre expediente   empresas del sector inmobiliario por pactar precios».  Esta es la consecuencia a que los profesionales no tenemos un medio de comunicación masivo para ofrecer nuestros servicios, hasta ahora dependemos de empresas como portales, software inmobiliario, franquicias, entre otros.

Os ofrecemos la solución, el portal convivencia.es, no manipula información, refleja los datos que ofrecen los inmobiliarios, no habla de precios de venta, para eso tenemos los datos de registradores y demás entidades oficiales.

convivencia Es un portal de los profesionales con 70 socios de la primera ampliación de capital y pendientes de conseguir nuestro objetivo: un usuario, una participación única.

La sociedad no reparte dividendos, puesto que su filosofía es gastar todos los ingresos en resultados para los usuarios.

¡Te animamos a consultar nuestra tecnología!

Colaboración inmobiliaria y la disposición a compartir el éxito.

Con el paso de los años es mucho más común la colaboración entre agencias inmobiliarias, y es que en realidad el objetivo de un asesor de inmuebles no es más que satisfacer la necesidad del cliente ya sea de compra o venta de una propiedad, por lo que si colaborar ayuda a cumplir ese objetivo disponiendo del menor tiempo y coste, ¿Quién no querría compartir el éxito?.

No es un misterio que el mercado inmobiliario ha cambiado, por lo que es importante ser conscientes de situación actual y de que para poder ofrecer un mejor servicio, es imprescindible colaborar.

¿De qué me sirve colaborar?

Estos son algunos de los beneficios de la colaboración:

• Tener una cartera más amplia para ofrecer a los clientes compradores.

• Ampliar la red de contactos con otras inmobiliarias que tal vez desconocías.

Multiplicar las posibilidades de vender una propiedad.

Reducir el tiempo de venta de la propiedad ya que los demás asesores inmobiliarios podrán tener acceso a ellas y ofrecerlas a los clientes.

• Puede llegar a ser una de las cartas para la captación, ya que le puedes informar al propietario de que su inmueble se va a compartir con otros agentes que también tienen demandas activas.

Sin trampas, sin trucos ni as bajo la manga, la cooperación es la dirección en la que deben ir las agencias / agentes inmobiliarios si lo que realmente se quiere es el éxito. ¿Qué opinas al respecto? ¿Estás dispuesto a colaborar y compartir el éxito?

¿Contratar un agente inmobiliario ?

¿Necesito un agente inmobiliario para vender mi inmueble?

Legalmente no necesitas contratarlo, aunque para ser sinceros, vender sin la ayuda de un agente inmobiliario no es para todo el mundo y el hecho de que consigas vender tu vivienda por ti mismo dependerá de los objetivos que te plantees, del conjunto de habilidades y de la disposición a dedicar el tiempo y esfuerzo que requiere.

Así que estas son las preguntas que debes plantearte antes de decidir vender tu inmueble por tu cuenta:

1. ¿Tengo suficiente tiempo libre?
Cuando una vivienda está en el mercado, se debe tener en cuenta que al menos una vez al día tendrá llevar a cabo labores comerciales, tales como contratar a un fotógrafo, gestionar el papeleo, atender las llamadas telefónicas, responder a las preguntas y programar visitas, por lo que se debe tener disponibilidad.

2. El precio de mercado
Tasar un inmueble acorde la situación del mercado es muy importante y puede llegar a ser complicado, necesitarás herramientas que te permitan comparar tu vivienda y sus características de acuerdo a lo ya vendido en ese entorno. Y si se sobrevalora puede llegar a quedar en punto muerto y si la valoras por debajo del precio, puedes llegar a perder dinero.

casa /amor 3. Mi casa y mis emociones
Tu vivienda probablemente signifique mucho para ti y evitar esas emociones a la hora de que el vendedor actúa como propio agente es fácil caer en ser defensivo y ser subjetivo en cuanto a ofertas se refieres.

4. ¿Por qué necesitas un agente?
La mayoría de los vendedores contratan a un agente porque es un trabajo que requiere habilidades, dedicación, paciencia y experiencia. Un vendedor que gestiona por su cuenta normalmente tiene trabajos de tiempo completo, compromisos familiares u otras limitaciones que dificultan dedicar el tiempo necesario para vender.

A final de cuentas, contratar a un agente inmobiliario te ahorra tiempo y dinero ya que:
• Te guían de principio a fin
• Te ayudan a organizar y conocer la documentación necesaria
• Buscan posibles compradores entre sus colegas
• Gestionan las visitas
• Velará por tu bien y el de tu propiedad
• Su experiencia y visión aportan una perspectiva diferente

Trabajo codo a codo del cliente y el agente

Es muy típico encontrar compradores ansioso por hacer perder el tiempo a agentes inmobiliarios bien intencionados y hoy traemos información que ambos deben conocer.

La búsqueda de una vivienda de la mano de un agente inmobiliario no es la misma hoy en día que hace generaciones atrás. Tanto el espacio físico como virtual entre el comprador y el agente era mucho más grande y el reunirse o contactar era un proceso más lento y metódico.

llamada Si un comprador veía un cartel de “Se vende” o un anuncio en el periódico posiblemente llamaba a la oficina para obtener más información y a veces hasta ahí podía llegar, siendo un contacto muchas veces anónimo, sin embargo hoy en día los compradores está “en línea”, conectados a través de un click, de un mensaje por el móvil o de un e-mail e inicia una conversación inmediata, pero ¿Eso significa que ese comprador es activo y realmente busca una transacción? No necesariamente.

La experiencia del agente inmobiliario

Mientras tanto, los agentes, que trabajan como autónomos van muchas veces conduciendo de aquí para allá enseñando viviendas día a día, pensando que tienen un cliente que pueden ayudar. Y pueden presentar una oferta o dos en nombre del cliente, incluso estar presentes en alguna inspección y todo antes de que el comprador decida retirarse, comprar una casa diferente o no comprar nada. Esto puede llegar a hacer sentir a los agentes como que su tiempo no es gratamente valorado.

¿Quién es el responsable? ¿Es cuestión del agente de mejorar la gestión de su tiempo y clasificar a los clientes potenciales? ¿O es el comprador quien debe tener las cosas claras desde el principio? Tenemos claro que el cliente es lo principal y que depende de cómo el agente maneje la situación y de las tantas preguntas que le haga a su nuevo “cliente”.

El comprador
viviendaTambién consideramos que los compradores deben conocer como funcionan las cosas una vez que comienzan a comprometerse. La mayoría de los clientes no se percatan de que hay todo un proceso a la hora de comprar una casa y que no es una transacción que ocurre de la noche a la mañana y que por alguna mala situación vivida con un agente en el pasado no significa que vuelva a ocurrir.

El agente
Mientras tanto, los profesionales inmobiliarios deben entender que un click, un texto o un e-mail no hace que un comprador sea activo. Un buen agente debe manejar el proceso de venta y preguntar, valga la redundancia, las preguntas adecuadas para poder tener “una lectura” del comprador y lo que realmente busca.

Es por esto que el trabajo entre agente y comprador debe realizarse codo a codo y ambos enfocar su atención a lo que realmente quieren y necesitan para progresar adecuadamente.

¿Qué es Convivencia Inmobiliaria?

Convivencia inmobiliaria es un proyecto que surgió en 2012 enfocado para agentes / asesores inmobiliarios. Nuestro objetivo es agrupar en una misma plataforma los inmuebles que han firmado un contrato de comercialización con una entidad gestora, para poder así ofrecer a los clientes compradores un medio para visualizar información más acertada sobre las viviendas y los precios del mercado.

convivencia En Convivencia ofrecemos facilidad para la difusión de la información entre profesionales y poder así dar un mejor servicio tanto a Vendedores y Compradores, como al público en general.

¿Por qué “Convivencia”? No tenemos que dar muchas vueltas porque la misma palabra lo define, “Vivir en compañía de otros” es decir que somos un colectivo profesional con la intención de colaborar y seguir creciendo día a día. Queremos mejorar y fortalecer la cooperación y productividad entre los profesionales de nuestro sector.

Somos un portal inmobiliario asentado en Santander con la idea de poder agrupar en nuestra plataforma agencias inmobiliarias de toda España.